Консалтинг по росту выручки и продаж

Большинство компаний растут медленно, потому что полагаются на один-два источника дохода. Мы разрабатываем многоканальную модель роста: новые продукты, новые сегменты клиентов, новые каналы продаж.

Средний результат: рост выручки в 1.5–3.2 раза за 18–24 месяца.

Почему выручка не растёт, несмотря на усилия

Три основных ошибки, которые мы видим в работе с растущими компаниями:

Ошибка 1. Зависимость от одного сегмента. Если 70% выручки приходит от пяти клиентов в одной вертикали, компания попадает в ловушку. Один уход клиента, одна смена регулятора, одно появление конкурента в нише — и выручка падает на 30–50%.

Ошибка 2. Отсутствие глубокого понимания клиента. Продажи ведутся спонтанно, без анализа того, кто платит, сколько платит и за что. Нет segmentation, нет понимания, какие сегменты самые прибыльные.

Ошибка 3. Плохо настроенный процесс продаж. Люди работают по наитию, нет воронки, нет KPI на этапах, нет анализа конверсии.

Как мы растим выручку

Шаг 1. Анализ текущих источников дохода. Мы разбираем выручку по сегментам, продуктам, каналам, клиентам. Считаем LTV — пожизненную ценность клиента, CAC — стоимость привлечения, маржинальность по каждому сегменту. Результат: карта прибыльности, которая показывает, где компания теряет деньги и где их зарабатывает.

Шаг 2. Выявление возможностей углубления и расширения. Анализируем, может ли компания продавать больше текущим клиентам за счёт углубления, привлечь новые сегменты через расширение или запустить новый продукт в рамках диверсификации.

Шаг 3. Выбор и запуск инициатив роста. Обычно мы рекомендуем параллельно развивать 2–3 инициативы: укреплять текущий рынок, входить в соседний сегмент, закладывать основы нового продукта. Детализируем каждую инициативу: целевая аудитория, позиционирование, каналы привлечения, процесс продаж, KPI.

Шаг 4. Настройка процесса продаж и управления пайплайном. Если процесса нет, создаём его. Определяем этапы воронки, критерии квалификации, время в каждом этапе, конверсию по этапам. Вводим мониторинг в CRM или простой Airtable.

Кейс 1: Отдел продаж с нуля — рост выручки в 3.2 раза
B2B SaaS компания продавала исключительно через основателя. Нужно было масштабировать без основателя. Мы разработали процесс продаж: prospecting, первичное квалифицирование, демо, переговоры, закрытие. Обучили трёх менеджеров. За 12 месяцев выручка выросла с ₽2.1 млн в месяц до ₽6.7 млн.
Кейс 2: Ценообразование и разделение на пакеты — рост ARPU на 60%
Сервис по управлению репутацией продавался по единой цене. Мы провели исследование: выяснили, что есть сегменты, готовые платить в 2–3 раза больше. Разделили продукт на три пакета: базовый, стандартный, премиум. ARPU вырос на 60%, churn снизился на 15% за счёт лучшего выравнивания цены и ценности.

Для кого эта услуга

Компании, зависимые от нескольких клиентов. Выручка сконцентрирована, риск высокий. Нужна диверсификация дохода.

Компании с хорошим продуктом, но слабой продажей. Продукт работает, клиенты довольны, но новых клиентов приходит мало. Нужно системно настроить продажи.

Компании, готовые к выходу на новый рынок. Усвоили текущий сегмент, теперь нужно зайти в соседний или целевой рынок.

Результаты и метрики

Рост выручки в 1.5–3.2 раза за 18–24 месяца. Улучшение LTV/CAC ratio. Снижение зависимости от топ-клиентов. Укрепление позиции в текущих сегментах.

Долгосрочный результат: компания становится более устойчивой и привлекательной для инвесторов.

Обсудим ваш проект

Свяжемся с вами в течение 24 часов и предложим наиболее подходящий подход.

Записаться на консультацию