Разбор оффера и подготовка к переговорам
Вам дали офер, но вы не уверены, справедлива ли зарплата, какие условия обсуждаются, на что вы можете повлиять. Мы разбираем каждый элемент оффера, определяем вашу переговорную позицию и учим вас защищать свои интересы.
Средний результат: увеличение первичной компенсации на 20–40% и дополнительные условия в ваш плюс.
Почему большинство не договариваются
Люди часто принимают первый офер, потому что боятся потерять возможность. Или не знают, на что можно переговорить. Или стесняются поднять тему денег. Результат: недоплачивают себя.
Исследования показывают, что средний человек оставляет на столе ₽200–500 тыс. в год просто потому что не договаривается.
Но не просто повышают зарплату. Переговариваются и на:
- Варианты пакета: наличные, опционы, бонусы, доля в компании
- Гибкость: удалённая работа, гибкий график, работа из разных стран
- Развитие: бюджет на обучение, менторинг, карьерные перспективы
- Подстраховка: условия расторжения, соглашение о non-compete
Как мы работаем с офером
Шаг 1. Анализ оффера. Мы разбираем каждый элемент: базовая зарплата, бонусы, опционы, benefits. Сравниваем с рыночными ставками для вашей роли, компании и региона. Выявляем, где вы недополучаете.
Шаг 2. Определение переговорной позиции. Мы анализируем, насколько компания вас хочет — это видно по спешке, по процессу, по конкурентам. Это даёт нам понимание, сколько вы можете просить.
Шаг 3. Подготовка переговорной стратегии. Мы определяем, по каким пунктам искать компромисс, по каким настаивать, какие аргументы приводить. Важно: переговоры — это не конфликт, это согласование интересов.
Шаг 4. Тренировка и переговоры. Мы проводим 1–2 mock-переговора, тренируем вашу уверенность, уточняем фразы. Потом вы идёте и переговариваетесь. При необходимости мы помогаем по ходу.
Первый офер: ₽600 тыс./месяц + 15% бонус за результаты. Компания большая, конкурентная, клиент работал в сходных компаниях. Мы определили, что он может просить ₽750–850 тыс., бонус 20% и опционы. Переговоры: он объяснил, почему его опыт стоит больше — он быстрее вырастит выручку, — и предложил компромисс на зарплате и бонусе в обмен на опции. Итоговый офер: ₽750 тыс./месяц + 20% бонус + опции на 0.5% компании. Примерно на 30% выше первого офера.
Для кого эта услуга
Руководители и специалисты с офером от компании. Вам дали предложение, и вы не уверены, справедливо ли оно или что можно изменить.
Люди, которые боятся переговариваться. Вы знаете, что можете просить больше, но стесняетесь или не знаете как. Мы учим и поддерживаем.
Кандидаты на высокие позиции. Для CEO, CFO, VP может быть на кону огромная разница в деньгах. Помощь стоит своих денег.
Результаты
Увеличение первичной компенсации на 20–40%. Дополнительные benefits и условия в ваш плюс. Документированное согласие на условия, которые вас устраивают. Уверенность, что вы не оставили деньги на столе.
Обсудим ваш проект
Свяжемся с вами в течение 24 часов и предложим наиболее подходящий подход.
Записаться на консультацию